您所在的位置:跨境電商 > 實戰幹貨 >

【跨境電商引流】没有之一的14种引流方法實戰幹貨

发布日期:2019-04-17 08:47文章作者:跨境電商卖家邦 浏覽次數:文章來源:跨商網

如果不推廣産品,尤其是新産品,那麽它可能都沒什麽曝光率!

众所皆知,“推广” 已经成了电商不可缺少的一个步骤,毕竟,如果你不推广产品,尤其是新产品,那么它可能都没什么曝光率。

据哈佛商学院(Harvard Business School)的统计,每年市面上都会出现约30,000种新品,但这之中能成爆款的却寥寥无几。

促銷失敗的原因可能是質量問題,但仍有很多案例表明産品明明沒有缺陷,而且看起來還非常適合客戶,在市面上卻沒有激起任何水花,造成這樣的結果可能是推廣做得不到位。

對于此,小編幫大家總結了目前最有效的十四種推廣途徑,希望能幫助到大家:

十四種推廣途徑

一、電子郵件營銷

二、産品新聞提及

三、産品測評

 

四、與具有影響力的人(如網絡紅人)合作

五、制作精選視頻

六、直接郵寄

七、參加貿易展覽

八、創建預訂促銷活動

九、老顧客專享活動

十、將目標受衆與Facebook廣告結合使用

十、將目標受衆與Facebook廣告結合使用

十二、寫帖子

十三、創建禮品指南

十四、在多個市場中推廣和銷售

1.電子郵件營銷

研究表明,72%的消费者更喜欢电子邮件而非所有其他类型的通信,比如电话营销。而且,電子郵件營銷仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。

但這個的前提是你要將包含産品信息的郵件發給最需要它的人,也就是目標受衆。因此,請對你的電子郵件列表進行細分,以找到最有可能對你的促銷感興趣的訂閱者,而不是一味地群發郵件。

2.産品新聞提及

品牌經常通過舉辦産品發布會和促銷活動而發行新聞稿,但不利的一面是,記者每天都會通過發布數百份新聞稿,因此這樣容易被它們所覆蓋,不過該種方法還是值得一試。

大家還可以找到類似産品的新聞報道,然後聯系寫該報道的記者,與他們分享您自己的産品,請求他們留出一小篇幅提及/推廣你的産品。

3.産品測評

現在推廣産品,特別是新産品的最佳方式之一就是讓使用者爲你打廣告。如果人們看到很多該産品的正面評論,他們就更有可能登錄嘗試新産品。

簡單地說:産品評論會影響銷量。

將産品免費送給別人,然後要求他們給你好評,並附上産品圖片以及視頻,這樣可以幫助你提高排名以及産品的曝光率。

4.與具有影響力的人(如網絡紅人)合作

在拉斯維加斯舉行的社交智能峰會上,某首席營銷官說:“80%的互聯網印象僅由6%的用戶推動。”

當你是一個沒有群衆基礎的創業公司時,想要推廣自己的産品其實並不是一件容易的事。因此,如果你的影響力有限,那麽可以尋求那些擁有更多受衆群體的人的幫助。

據統計,高達59%的消費者基于他們所了解和信任的人的推薦購買産品。

現在,一些有影響力的人可能願意出售和推廣你的産品以換取免費商品或者折扣,而其他人則可能需要付款才能爲你宣傳産品。但不管哪一種情況,它的投資回報率都很高,值得嘗試。

另外,在推廣産品的同時,也可以使用更大的渠道開始構建自己的渠道,畢竟靠別人的幫助並不是長久之計。

5.制作精選視頻

任何産品促銷都應包含視頻,視頻的影響力會比幹巴巴的文字以及靜態圖片來得大,這是作爲促銷和內容營銷策略的一部分。

但不必擔心,你不需要龐大的預算來制作視頻。

只要一台攝像頭支架或三腳架和一把智能手機,再花上一點時間,你就可以通過講故事的形式來創建最有效低銷售産品的視頻。

你不需要任何專業的腳本,只需抓住你的産品,把重點放在一起,注重價值。

現在價值是關鍵,目標是宣傳你的産品。現在大多數客戶並不真正關心産品,他們關心的是價值,關心的是這個産品能爲他們做些什麽以及它能解決什麽問題等等。

6.直接郵寄

直郵可能並不便宜,特別是對于營銷預算較少的創業公司,但它卻可以成爲在完成策略時推廣産品的有效工具。

其實,你也可以在很小的預算下完成。

以下是一些可以通過有限預算直接郵寄産品的方法:

1、向具有與新産品一致的購買行爲的客戶發送信件或卡片。

2、向新客戶提供折扣優惠,向老客戶發送感謝信。

注意:直接郵寄不適合所有人,它需要考慮成本,以及潛在回報(包括首次購買後客戶的終身價值)和利潤率。

7.參加貿易展覽

現在,貿易展覽和博覽可以很好地曝光你的産品。對于新産品發布,你可以在貿易展覽中提供新品預告。

雖然所有的活動都涉及成本(比如租賃費,運輸費,標牌,旅行費用等),但你可以直接在當地或地區參加活動來降低成本。

除了在展覽會上銷售和推廣你的産品外,你還可以從展會參與者那裏獲取有用的信息。

8.創建預訂促銷活動

對于群衆基礎越來越牢固的企業,你可以在發布産品之前使用預訂促銷來開始構建動態更新。

品牌經常爲預購提供額外優惠,以促進更多的購買,這可以包括購買折扣或僅供預訂的人免費使用的商品。

現在,遊戲行業已經成功地在視頻遊戲預訂中使用了這種策略,他們使用獨家産品來産生大量的預訂銷售,同時圍繞産品發布增加曝光率。

總而言之,預購活動中包含的折扣和贈品是讓現有客戶和品牌大使幫助分享、轉發的渠道。

9.老顧客專享活動

“老顧客專享活動”可提高終身客戶價值,産生更多的重複購買,還可用于推廣新産品或特定的産品。

以下是一些方法:

1、通過産品的特別促銷活動,與老顧客直接聯系。

2、針對老顧客參與者的産品頁面上展示折扣。

3、爲特定産品購買提供雙倍積分價值。

4、購買促銷産品時提供雙倍收益。

如果你還沒有創建老顧客專享的活動,那麽現在就可以開始,直接在要宣傳的産品旁邊介紹這項活動。比如,你還可以注明提供雙倍積分或其他額外津貼。

10.將目標受衆與Facebook廣告結合使用

理想情況下,你當然希望使用最具成本效益的方法來推廣産品,比如付費廣告,它直接就能産生顯著的回報。但是,還是有許多賣家開展了廣告宣傳活動卻並獲得零回報,所以這個具體還得看你怎麽定位你的受衆群體。

與電子郵件列表一樣,你的受衆定位越精准,效果就越好。雖然吸引的受衆群體只有一小部分,但看到你發布的廣告的人更有可能購買你的産品。

Facebook的自定義受衆群體工具提供了無限制的定位組合,並且有一些簡單的方法可以“破解”你的廣告以實現更有效的定位,而不是根據點擊行爲和統計數據來建立受衆。

干货:2019年十四种最实用的推广技巧(适用于跨境電商以及第三方服务商)

上傳客戶列表或電子郵件訂閱者的列表,然後建立起與你的客戶緊密匹配的相似受衆。

另外,你还可以使用Facebook Pixel创建自定义受众群体,并根据客户的行为进行一些认真有效的再营销广告系列。具体可以根据以下内容定位用户:

1、他們在你的網站上所訪問的特定頁面。

2、購買活動和過去的購買行爲。

3、在你的網站或特定網頁上所停留的時間。

4、他們閱讀或下載的內容。

5、他們查看或添加到購物車的産品。

自定義受衆群體的最大好處是創建與特定受衆群體更相關的廣告。

隨著相關性得分增加(最多10個),你可以看到更多曝光和點擊,同時還會遇到每次點擊成本顯著下降的情況。

11.塑造一個關于産品的故事

太多的營銷人員陷入了試圖銷售産品而不是經驗的陷阱,但有時候,客戶更關心的是解決問題的方法。

所以,當你講一個故事,一個好故事,你就會吸引一批的顧客,越詳細的故事,越能吸引顧客。

講一個故事並不需要太多的成本,但要關注産品的好處,受衆的價值觀,以及他們遇到的問題和他們與産品的關系。

每个社交频道都有提供发布视频的渠道,例如,你可以使用 Instagram Story 来发布你的产品故事,然后在结尾,可以让用户直接链接到你的产品页面。

12.寫帖子

通過在其他網站上創建和發布內容來獲得更多曝光。共享有價值的內容,然後依次接觸到相關的目標受衆。

與針對普通客戶的營銷相比,他們更有可能關注你。因此,創建一個相關網站和博客的列表,然後生成一些主題,以便向編輯推送。

最重要的一點是不要銷售你的産品。雖然這是最終目標,但一開始要采取迂回戰術,因爲任何網站都不會直接采取促銷內容。

13.創建禮品指南

禮品指南是很棒的內容,可以隨著時間的推移一直産生推薦流量,但前提是要做得好。

因此,請避免創建通用列表,而是投入時間並盡可能多地包裝它。例如,亞馬遜旺季要來了,在這個期間列出你要出售的特色産品,然後包含一些符合禮品指南主題的其他相關禮品(感恩節、聖誕節等)。

創建禮品指南可以很好地推廣産品,因此,你放置在列表裏的內容價值越高,就越有可能看到很多社交分享流量。

現在不要誤以爲“價值”意味著更多的禮物創意,而是提供更多有用的信息,例如來自消費者報告的數據,然後還要考慮在哪裏可以購買它們,假日規劃理念,視覺驅動指南等等。

14.在多個市場中推廣和銷售

其實,現在推廣的方式多種多樣,你有更多的選擇來銷售和推廣産品。

因此,如果你擁有網上店鋪,則可以更輕松地推出多渠道銷售策略,以便在不同平台上推廣産品。

但並非所有市場的模式都是一樣的,有些市場有著截然不同的商業模式,例如,像Etsy這樣的網站更適合手工和二手産品。

而且,你需要進行一些挖掘,以便找到與你的産品有著一致的銷售地點和相同的業務方式。

与此同时,你也可以使用一些主流网站 - 例如像Shopify這樣的平台。

因此,許多像Shopify這樣的電子商務平台都內置了在其他渠道銷售的途徑,它們包括亞馬遜FacebookeBay,Lyst,Pinterest,Google Shopping等最受欢迎的网站。你列出和销售产品的途径越多,你的目标受众就越有可能找到它们。

以上就是小編爲大家總結的十四種最實用的推廣方式,可能並不是每一種方法都一定有效果,但你可以根據自己實際的情況進行嘗試。

  • 全部評論(0
    還沒有評論,快來搶沙發吧!