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賣家巧用這招,單個産品成本只多1塊錢,年銷售額卻猛增500萬!實戰幹貨

发布日期:2019-06-23 23:44文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

獨立站可以说是当下比较火热的一个话题,面对坑多链条多周期长的现状,有些卖家会说獨立站之难难于上青天,而成功借助獨立站这个平台赚得盆满钵满的一些卖家则会毫不吝啬对

面对众说纷纭的现状,有些卖家疑惑了,獨立站到底是一个怎样的存在?如何有效提升转化率?卖家应该怎样进行科学的流量布局?做獨立站又有哪些需要跳过的误区?关于这些问题,獨立站大佬会告诉你。

 

 

獨立站如何有效提升转化率和复购率?

 
 

 

賣家在做營銷推廣時,首先要明確産品的目標受衆是什麽,然後調研,隨後針對性地去找到推廣的渠道或者紅人,最後再做對應的營銷和推廣計劃。

 

完美listing詳情頁面是賣家得格外重要的一個點,賣家得讓用戶明確知道他現在所處的位置能夠給自己帶來什麽樣的解決方案。通常來說,關鍵詞和類目選擇對站內流量有直接的幫助。有些賣家在關鍵詞排名特別好的情況下,還需要做更深入的優化。

 

關于轉化率,賣家需要知道,曝光、點擊浏覽、添加購物車、付款結賬這裏的每一層都有一個轉化,由于每一層的轉化率不處于同一節點,所以每一層的轉化率沒有可比性,我們一般主要看業務報告裏的那個訂單轉化率

 

購買是轉化産生訂單的重要一環。對于已經産生購買的用戶,賣家可以有針對性地進行營銷和推送,注重回訪,每逢重大節日的時候,其實賣家可以給已經産生購買的用戶發送郵件。

 

 

賣家應該怎樣進行科學布局流量

 
 

 

一方面,流量布局跟公司的投入有關系,另一方面,科學的流量布局需要賣家做流量分析,哪方面成本最低、哪方面見效最快、哪方面轉化率最高都要心中有數。

 

1、內容是營銷的載體

 

卖家如果想在獨立站上做流量营销,無論是營銷技巧和營銷策略都需要回歸到內容本身

 

這要求目前的網站內容最好能夠承載往後三五年時間的擴張,若想實現這個目標,賣家可以結合自己的産品提前做一個3個月或者1年的內容規劃。比如電子類産品可先做市場分析,查看自己需要在哪些內容上可以發力,然後思考面向消費者,應該給他們一個怎樣的內容,最後再在這個基礎上去推廣産品的關鍵詞

 

推广产品關鍵詞的过程中,卖家得细分到这个關鍵詞应该用哪些内容承载,应该在哪些渠道去推广这些關鍵詞,站内站外双管齐下后,自然流量就会到来。

 

2、産品推廣成本太高的情況下,SEO是不錯的選擇

 

對賣家來說,産品是最好的營銷,一款有競爭力的産品可以贏在起跑線上,不過有些時候産品是沒法選擇的,推廣就顯得格外重要。賣家可以先通過各種渠道去實驗,驗證哪種渠道見效更快。在經過一個月或者2個月的數據分析之後,如果所實驗的這種支出成本不高,賣家便可以加大砸錢力度,如果所選擇的推廣成本太高的話,賣家可能就得去做SEO,或者YouTube視頻廣告。

 

根據一位專業人士的多年經驗,SEO是流量成本最低的一種方式。賣家在做SEO的時候最好要進行移動端的優化,理由是手機普及的時代,移動端的流量越來越高;而且根據一般規律,表現比較好的移動端也會帶動PC端的崛起。移動端優化過程中,賣家需要考慮的一個點是得提高加載速度也就是注重用户体验,如果用户体验不好,网站跳出率太高,罗列很多關鍵詞进行排名的这种方式就不适合卖家去做。

 

歸根結底還是賣家需要做一些消費者喜歡看的內容。

 

3、不同産品適合不同的推廣渠道

 

网站没流量就没有活力,产品推广的短时间内,關鍵詞不可能冲到第一页,比如SEO6个月内见效已算比较快的案例,所以心急吃不了热豆腐。

 

此外,不同類型的産品有不同的推廣渠道,比如時尚類産品適合郵件營銷,B2B企業適合做搜索和SEO,服飾、美妝、新奇特等社交屬性強的産品適合紅人營銷。

 

雖然各個産品的推廣方式不一樣,但賣家不能忽視的是,所有産品都需要向品牌化方向進行布局,産品品牌化也能給代理商帶來好處,然後代理商又會反過來“報答”賣家,這是一個良性循環的過程。

 

做獨立站的时候,垂直品类和多品类的选择取决于公司的资源和卖家更擅长哪一块,一般来说,垂直类产品的流量上升会更快。

 

 

産品推廣都有哪些需要格外注意的地方 

 
 

 

聽說紅人營銷很好,聽說郵件營銷也不錯,聽說YouTube視頻廣告也挺火的。很多時候,那些所謂的聽說都是過期的答案或者錯誤的答案。

 

这时候,卖家应如何避免推广误区?以下是獨立站大卖的经验之谈,卖家可适度参考。

 

1、不要盲信網紅營銷

 

有位大賣看到網紅模式很流行,于是專門花22萬美金找了國外一個比較知名的網紅,結果錢花完後,效果貌似並沒有想象中的那麽好,這除了跟産品不適合網紅營銷有關系,還涉及到網紅的選擇問題,賣家在選擇之前得提前了解一下網紅的曆史推廣視頻,畢竟各行業魚龍混雜,萬一正好挑了個歪瓜裂棗呢?

 

2、品牌差異化需要格外注意

 

賣家需要格外注意品牌差異化這個問題。某位大賣透露,他把産品包裝進行了完全本土化改動,成本和之前相比只高了一塊錢,但是每年增加的銷售額是500萬,这个事例告诉我们,獨立站的一些赚钱方法可能就藏在各种细节里了。

 

3、Facebook应引流进獨立站而不是亞馬遜店鋪

 

卖家尽量不要想着用Facebook谷歌引流的方式把流量带进亞馬遜店鋪,若想引流就引进獨立站。如果站外引流进平台流量后并没有不产生购买,卖家的亞馬遜评级就会火速跌落或者为别人做嫁衣。

 

此外,通常YouTube和直投display和展示廣告都不能直接形成規模化訂單,他們的目的更重要的在于給訪問者打上標記,爲remarketing廣告出單服務。

 

4、有低成本高效率的方式做好獨立站吗

 

每位卖家心中都住着低成本高效率赚大钱的梦想,一位獨立站大卖曾经为了实现这个愿望,通过走捷径的方式,说人话就是使用伪原创或者抄袭或者其他不被认可的“技巧”快速地把流量给搞来了,结果好景不长,坏事败露之际网站流量直接减少了三分之二。

 

血淋淋的例子表明,賣家在期望快速有效低成本的情況進行推廣的時候,一定要注意平台的算法以及使用平台認可的一些原則。

 

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