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不会亞馬遜PPC,你永远做不了大卖!實戰幹貨

发布日期:2019-06-21 22:47文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

亞馬遜圈内有句话,不会PPC,你永远做不了大卖!尤其是卖家越来越多,竞争越来越激烈,流量越来越少的当下,会PPC的卖家优势明显。而如果你能够用最少的广告费换取最大的

亞馬遜圈內有句話,“不會PPC,你永遠做不了大賣!”尤其是賣家越來越多,競爭越來越激烈,流量越來越少的當下,會PPC的賣家優勢明顯。而如果你能夠用最少的廣告費換取最大的曝光,訂單暴漲,那絕對是任何一位賣家都希望的。

 

雖然逐漸有不少賣家將獲取流量的渠道轉向站外,但任何時候,(對于會投PPC的賣家來說)站內廣告都是性價比最高也是最有效的出單方法。

 

 

而且也能夠通過廣告看出你的listing是否優化得好,因爲決定産品轉化率的因素有很多,價格、圖片、文案、評論等等,這也是很多賣家青睐ppc的原因所在。

 

ppc其實很好理解,你出的廣告費越高,排名和展示位置就越靠前,而當你的ACoS大于你的毛利率時,點擊越多,虧的就越多。那是不是當ACoS小于毛利率就是賺的呢?如果轉化率不高,出單不多,利潤還不夠團隊日常開銷,其實還是虧損的。

 

影響ACoS的因素有很多,但總體來說可以從下面兩點入手:

 

01
我們要清楚自己投放ppc的目的是什麽?
 

 

流量和出單。再持續燒錢投廣告一段時間之後,你的listing排名會有一個提升,這時可以考慮適當下調廣告競價。

 

02
爲什麽有那麽多賣家會熬夜調ppc廣告?
 

 

對于美國站賣家來說,銷售高峰期就是在半夜,這時候要保證廣告卡位,保證流量,以産生訂單。而在其他非銷售高峰時間段,則適當下調競價,避免無效點擊。

 

對于精力有限的賣家,可以用一款PPC智能AI投放工具,能根據廣告預算及競爭對手的出價,24小時不間斷監控、調整競價,定時投放,輕松搶占用戶活躍時段的排名,獲得縮減預算和增加産品曝光的雙贏。

 

對于想投PPC卻沒什麽經驗的賣家,有幾點建議:

 

01
一定要在做PPC前優化好listing
 

 

优化listing,不只是为了转化率,也是因为如果你的listing不完善的话,亞馬遜是不会让你上广告的,所以如果在你的listing质量分足够好的基础上去投放广告,效果会更好。

 

02
要懂得找關鍵詞
 

 

很多賣家燒了很多錢,自動投放、手動投放,廣泛匹配、精准匹配都試了,都沒有找到適合自己産品的轉化率高的關鍵詞。

 

這裏建議用下靠譜的代運營公司,能夠從大數據中分析哪些關鍵詞是最適合你産品推廣的,你再根據系統推薦選詞就行了,高效簡單。

 

但僅僅這樣還不夠,還能夠展示過去30天、7天、昨天的各維度平均數據,明確廣告各項數據趨勢走向;展示店鋪Campaigns的ACoS/CTR/CVR/CPC的各項數據區間,讓數據可視化,讓你對自己的廣告一目了然,得到成長,而不是完完全全將廣告交給托管功能就甩手不管。

 

03
適當放棄一些沒轉化的大詞
 

 

PPC看重的是CTR和CVR,有點擊效果、有點擊沒轉化的流量都是沒用的。建議賣家在一些大詞上可以適當調低價格,根據長期投放效果再選一些精准關鍵詞,同時適當積累銷量reviews以提高排名。

 

04
選擇好的ppc托管工具
 

 

如果你對PPC是一點都不懂,建議是找個廣告優化托管工具,這是成本最低、效果相對較好的方式。

PPC的做法建议给到大家了,希望各位亞馬遜卖家都能成为大卖,增加自己的销量,是资金最大化。

 

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