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巧用亞馬遜关键词,节省70%广告费!實戰幹貨

发布日期:2019-06-22 16:41文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

做運營亞馬遜的時候,我們都知道CPC廣告特別重要,但是往往會遇到許多問題: 新品,不知道先打大詞,還是小詞? 新品,爲什麽一定要先開自動廣告? 新品,刚开自动广告,

做運營亞馬遜的時候,我們都知道CPC廣告特別重要,但是往往會遇到許多問題:

 

新品,不知道先打大詞,還是小詞?

 

新品,爲什麽一定要先開自動廣告?

 

新品,剛開自動廣告,有非常多的不相關ASIN出現?

 

新品,廣告到底應該花多少錢,就可以降低出價、預算了?

 

……

 

如果你有以上煩惱,那麽這篇文章將會告訴你答案,同時幫你節省大量無效廣告費,提高産品曝光率。

 

 

01

CPC曝光原理

第一階段:新品識別

 

 

 

 

現象描述:

 

上图所示,鞋架这个产品,关联广告位置出现了一个0 review的新品-鞋托。

 

Q1:爲什麽這個新品可以出現在這個地方呢?

 

Q2:爲什麽該關聯廣告位其他産品都是鞋架,就這一個産品是鞋托?

 

Q3:爲什麽只有新品會出現這種情況?

 

原理解釋:

 

A1:鞋托刚上架到亞馬遜,该listing包含了鞋架+鞋托这个词,亞馬遜并不知道该listing是鞋托、还是鞋架。

 

A2:所以亞馬遜会给到鞋托这个产品:鞋架关联曝光位置+鞋托关联曝光位置。

 

A3:然后去测试鞋托   在鞋托曝光位&鞋架曝光位,哪个位置数据表现较好。

 

A4:通過買家數據行爲,判斷該産品是鞋托,還是鞋架!

 

一.衍生問題(一階):

 

Q1:一個新品有500個單詞,排列組合後會有幾千個詞(比如:健身袜子适合女士户外运动鞋、网球鞋。此时 系统并不知道你这个产品到底是什么,健身鞋、袜子鞋、女士网球鞋……一切结果都有可能)。

 

 

Q2:此時的自動廣告,是牛鬼蛇神滿天飛,會出現在非常多不精准的曝光位置(比如:襪子出現在網球鞋的關聯曝光位置上,此时积累的点击数量,会误导亞馬遜系统判断我们产品究竟是什么?)

 

Q3:因此,該産品會積累大量的無效的點擊,會浪費很多不必要的CPC廣告花費。

 

二.衍生問題(二階):

 

Q1:亞馬遜为什么要精准识别我们的新品?

 

A1:识别你的产品是什么后,才会给你更精准的曝光位置,才不会浪费亞馬遜的曝光机会,亞馬遜的每一次曝光,都是有成本的。

 

Q2:新品爲什麽剛開始沒有搜索量大的-關鍵詞排名+曝光?

 

A2:因为不知道你产品是什么,亞馬遜的1个ASIN,必须要有关联产品属性以后,才会获得有搜索量的热词的曝光。物以類聚,人以群分,你的ASIN要被買家通過點擊、加購等操作證明跟這個關鍵詞有關系,你才會獲得這個關鍵詞的曝光。

 

Q3:新品为什么刚开始会有 搜索量小的-长尾词关键词排名+曝光?

 

A3:這種檢索方式在計算機裏面叫冷啓動,冷檢索,是沒有真實買家真正搜索的,刷單不要刷這些詞,很容易挂逼。

 

 

02

CPC實操方案

 

 

 

 

在CPC广告投放,先做好整体的运营思维布局,既能节省大量的不必要支出,同时也能让亞馬遜运营的道路越走越远,步履不停,相信你终将成为亞馬遜大卖。

 

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