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超全选品干货:谷歌趋势,亞馬遜、eBay等选品工具的综合应用實戰幹貨

发布日期:2019-10-19 13:16文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

關于選品的話題討論個九九八十一難都討論不完,但依然有賣家看過很多選品方法以後沒悟出什麽,在本次廣交會上 法国电子产品采购商Benoit Fichepain指出,中国企业在海外营

關于選品的話題討論個九九八十一難都討論不完,但依然有賣家看過很多選品方法以後沒悟出什麽,在本次廣交會上法国电子产品采购商Benoit Fichepain指出,中国企业在海外营销和选品过程最容易犯的错误是脱离当地人群喜好和文化潮流。

“也許是因爲地理位置和文化差異,中國品牌通常對西方文化了解不深,除了一些通俗老套的賣點外,中國品牌在海外營銷的而過程中需要更多的營銷創意和內容。”對于不少中國商家而言,實時獲取海外市場最新資訊以及緊跟選品熱點趨勢至關重要。

因此,本文將深度解析緊跟市場趨勢獲取産品靈感打造未來式爆品的電商選品法則,希望帶給所有賣家2019年度的産品靈感和選品計劃。

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使用谷歌趨勢驗證産品想法

一旦卖家有了关于产品的理念和想法后,验证其是否符合市场潮流是至关重要的同时也是为后期产品开发的资金投入做保证。而验证产品趋势以及产品概念是否具有市场价值的最快方法就是使用谷歌趋势(Google Trends)工具。

谷歌趨勢可以顯示從2004年起某産品創意的搜索總量和發展趨勢。除此之外,谷歌還可以展示這些趨勢最受歡迎的國家或地區。

 

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使用産品分類或過濾工具

Jungle Scout是一款亞馬遜lisitng跟蹤工具,可讓幫助商家輕松地對數以萬計的産品進行即時分類,增加對在售産品的了解。通過添加一些簡單的搜索過濾條件,商家可以在幾分鍾內將搜索範圍從數千個縮小到十幾個。這一功能有助于商家輕松找到任何産品的根源,或是其他相關聯的産品。

虽然这款工具主要运用于亞馬遜销售,但它可以用于寻找适用于多渠道、多平台销售的优品。对于熟悉利基产品在线零售的商家来说,这款实用的工具可以帮助其在当下在售的产品中找寻新的市场和品类,而这也是挖掘特定利基市场的热门产品或者是寻找现有产品变体的好方法。

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訂閱關于市場趨勢的內容

保持訂閱或是浏覽有關市場趨勢的媒體內容,有助于商家更好的了解消費者購買模式、市場趨勢走向等行業大背景。也許這些內容無法提供具體的選品理念,但卻可以激發許多産品創意。以下是一些(英文)內容來源推薦:

-PSFK:PSFK是一個熱門的在線內容媒體,建議商家參考其出版的趨勢報告。

-Cool Hunting:Cool Hunting所提供的内容包括当下最新的设计、技术、风格以及旅行、艺术和文化相关的资讯。Cool Hunting所提供的原创内容可以为产品设计带来很好的灵感和创意。

- The Cool Hunter:The Cool Hunter非常适合希望保持知名度和领先优势的电商企业家。Cool Hunter是所有创意产品的领先权威,也是真正的全球中心,提供酷炫、深思熟虑、创新和原创的内容。

-UberCool:UberCool由個人運營的內容平台,但有很多産品信息和産品創意可供參考。

- Trend Watching:Trend Watching分析预测全球范围内的消费趋势。其团队由来自全球不同国家和地区的30名趋势观察员组成。

-Trend Hunter:Trend Hunter是全球最大的趋势内容类社区之一,拥有137000名会员。Trend Hunter是商家挖掘趋势产品的灵感来源。

-Springwise:Springwise的口号是“每天都有三个鼓舞人心的商业创意”。商家可以在Springwise主页浏览其在过去30天内发布的新业务和产品创意。有需要的商家可以订阅Springwise Access会员获取整个数据库,解锁所有产品创意,并类别筛选功能,找到确切内容。同时Springwise还发布免费订阅的日报和周报。

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查看産品評論類博客

産品評論類博客通常會更新對一些新産品的測評,因此對于正在選品的商家而言,這些內容可以提供可靠麽且豐富的選品資源。以下是一些建議商家日常訂閱的頂級産品評論類英文博客:

Uncrate

AcquireMag

Werd

Outblush

Bless This Stuff

Gear Patrol

Cool Material

Gear Moose

HiConsumption

Firebox

上述清單只涵蓋了小部分的博客,建議商家進一步找到適合自己利基的産品評論網站,並搜索其它類似相關的網站。

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浏覽産品策劃類網站

産品策劃類網站和産品評論類網站相似,但前者提供更大範圍的産品市場選擇。以下是推薦的網站:

-Canopy:Canopy收纳了亞馬遜当前最热门、最值得购买和最佳产品。

-Thieve.co:Thieve是速賣通旗下的産品策劃網站。與Canopy非常相似,這些産品都是經過人工挑選,避免商家選品時浪費時間浏覽垃圾商品。

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搜索社交圖片網站

通過浏覽社交圖片網站,商家可以從消費者的需求角度搜索有趣的流行産品。由于網站的搜索結果是以視覺圖像呈現,因此商家可以快速獲得大量的産品創意。以下是幾個推薦的社交圖片網站:

-Pinterest:Pinterest是目前發展最快的社交網絡之一,每月用戶超過5000萬,也是最頂級的社交圖片網絡之一。建議商家查看熱圖部分,了解當前趨勢。

-Fancy:Fancy的市場定位是零件商店,雜志內容和願望清單,而其所提供的內容也涵蓋了各式各樣的産品創意。

-Wanelo:Wanelo將自己定位爲全球購物的社區,將産品和商店整合在一起,以類似Pinterest産品形式進行發布,商家可以優先查看熱門選項。

-Instagram:遍布各式各樣産品創意的Instagram是探索消費者熱門需求和大勢産品的好渠道。建議商家使用主題標簽查找消費者正在浏覽的內容,關注網紅博主,分析其分享的內容,並密切關注自己利基市場的上升、下降趨勢。此外,不要忘記使用Instagram的保存功能來收藏産品創意,以便日後參考。

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搜尋第三方平台

第三方在線零售平台是查找産品趨勢最常見的來源之一,其數以萬計的在售産品都可以成爲商家選品的參考。但由于第三方平台銷售類目較多規模較大,所以商家必須明確了解如何在這些産品中尋找自己的産品,否則這一做法的效率並不高。以下是幾類推薦網站以及相關操作方式:

-B2B平台

商家不僅可以在B2B平台找到一些産品趨勢,同時還可以找到一些供應商。

阿裏巴巴目前是全球最大的電商平台,涵蓋了全球的賣家和制造商,在線産品多達數十萬種。除了阿裏巴巴這個巨大的産品庫和制造商數據庫之外,還有一些B2B平台可供選擇:

TradeKey

Global Sources

Made-in-China

IndiaMart

-綜合購物平台

購物平台是直接對接消費者和購物需求的平台,通過戰略性地搜索一些熱門頁面,商家可以更好地了解消費趨勢和相關需求産品。以下是一些推薦參考的平台:

eBay:eBay是最大的在線二手、拍賣網站。

eBay Popular:eBay上熱門産品的列表集合。

eBay Watch Count:一款在線統計工具,計算商品的關注度,以此列出最受歡迎的類目。

Amazon:亞馬遜是目前全球最受欢迎的在线零售商。

Amazon Bestsellers:亞馬遜最受欢迎产品销售榜,每小时更新一次。

Amazon Movers and Shakers:24小时内销量增长最快的亞馬遜在售产品排行榜,每小时更新一次。

Kickstarter:Kickstarter是全球最大的衆籌網站。

Kickstarter Discover:按人氣值、啓動資金、團隊人數等其它條件浏覽項目。

Etsy:Etsy是銷售手工藝品的在線零售平台。

Etsy Trending Items:查看Etsy上目前的趨勢類目和listing。

Storenvy:Storenvy是一個熱門電商零售平台,其熱門(trending )頁面展示了商家近期的熱門産品。

Storenvy Trending Products:展示Storenvy目前的趨勢産品。

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在社交論壇中進行互動

尋找産品趨勢最好的辦法之一就是通過社交論壇,其中號稱“互聯網頭條”的Reddit就是最好的選擇。Reddit最獨特和強大的一個板塊就是“subreddits”。Subreddits是基于特定主題的子類目,每個類目都迎合不同的興趣領域。在這些subreddits中,商家可以找到大量的靈感,並很好地將産品創意趨勢與所涉及的利基相結合。

此外,論壇上也有一些以産品爲中心的subreddits,許多用戶都在該板塊討論自最新換的産品,例如以下這些話題:

-Focused on products that are meant to last a life time.(能够终身受用的产品。)

-Interesting product ideas that consumers really want.(消费者真正渴望的创意产品。)

-The Best of Amazon Canada(亞馬遜加拿大站最好的产品。)

-What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy?(有什么20美元以下的商品值得购买?)

-What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?(有哪些高于100美元的商品可以很大程度上改善生活质量?)

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通過興趣愛好搜索

对于消费者而言兴趣爱好具有极大的吸引力,人们愿意花费金钱来满足自己的兴趣爱好。因此以兴趣爱好作为主线的产品搜索也是不错的方法,建议商家通过Wikipedia Hobbies List(维基百科爱好列表)、500 Ecommerce Niches等网站进行搜索。

 
查詢供應商目錄

供應商是目前市場上産品銷售的前沿和中心,因此無疑供應商也和産品趨勢相挂鈎。直銷供應商、批發供應商和自有品牌制造商在很大程度上都可能比其它供應商銷售更多的産品,因爲其需要准備大量不同的庫存銷售給其它零售商。

如前文中提及的一般,在線零售平台不僅是尋找産品趨勢最好的來源,也是查找供貨商目錄最佳的渠道。由于商家在確定産品以後,也需要尋找對應的供貨商,因此長遠來看,直接對接供貨商能夠省時省力地選定産品。

因此,如果商家想立即查看需要哪種産品,請查看直銷商、批發商或自有品牌供應商的銷售記錄,了解他們向商家銷售的商品類別。找到不同類型的供應商的最快方法是使用供應商目錄,如:直銷供應商目錄、批發供應商目錄、自有品牌制造商目錄。

總而言之,産品趨勢、産品創意的挖掘很大程度上決定了商家的選品和銷售。商家可以根據自己的需求和情況,選擇上述方法中適合自己的渠道,利用這些戰略來發現利潤豐厚的産品。

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