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FB廣告投放的那些事之手把手教你從0單到1500單實戰幹貨

发布日期:2019-10-13 17:13文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

前兩天加入到派老師的跨境交流群,看到大家都積極分享解答,很熱心。小弟有幸混入 FB 廣告投放 2 年左右,希望分享自己一些实践操作,有不懂的朋友可以相互交流指点。希望

前兩天加入到派老師的跨境交流群,看到大家都積極分享解答,很熱心。小弟有幸混入FB廣告投放2年左右,希望分享自己一些實踐操作,有不懂的朋友可以相互交流指點。希望大家多掙美元,早日實現自己的中國夢!!!

 

跨境電商的蛋糕有多大,看亞馬遜就知道了,贝索斯刚刚以一千多亿美金的身价荣登全球富豪榜首,而亞馬遜仅仅只是开通了几个地区而已。而跨境行业有五大平台,Aliexpress , Ebay , Amazon , Wish , Facebook.然而最容易讓人遺忘的就是Facebook這個平台,但是又不能遺忘的平台,要知道Facebook每月活躍量突破20億,將近世界人口四分之一,這麽大的平台,但是很少人知曉,更多的只是清楚在社交圈上發帖互動,可以說,Facebook这个平台是跨境電商最后一块蓝海蛋糕!!!

 

Facebook的重要性可想而知,本人不做深入探討。

 

對于剛從事FB投放工作,最初讓人頭痛的地方就是無從下手,地區廣闊,人群複雜,況且之前一直做的是2B的行業(外貿4年),最後選擇了東南亞市場作爲入手,首先是語言和生活習性,相對比較好下手,另外東南亞市場網購環境還停留在早期,不然阿裏巴巴也不會重金注入LAZADA開拓東南亞市場。

 

市場選好,本人從台灣市場開始著手,同胞的錢好賺~~~

 

要分享的東西確實很多,時間關系,直接跳到廣告操作這塊。

 

相信網上的分享很多,但是沒有太多實際的東西,可能有些是直接從國外博客翻譯而來,自己並沒有實際操作過(此處可能得罪不少人,希望見諒),以下是從0單到1500單的實操,奉上投放期間的數據截圖。

 

 

 

如何創建廣告之類的基礎部分就不多講了,直接跳入到重點!!!

 

1)受衆的選擇,一開始可以選擇直投爲主,等帖子跑起來了,以及擴組的過程中可以選擇不同的受衆進行測試。

 

2)版位的選擇,有朋友說一開始就選擇自動版位,要知道FB是個盈利的企業,最開始它不會幫你優化到最佳版位,所以剛開始對于新廣告而已,就直接選擇移動設備的FEEDS就好,不要花錢在其他版位,而這個也是被驗證了成效最好,同樣帖子跑起來了,就可以放到全版位,這時候花出去的錢都會得到相應的回報。

 

3)地區的選擇,清楚了解你需要投放的地區,你投放的地區務必是FB使用量較高的地區,不要花錢在活躍量少的地區,這時候就需要排除地區,或者直接選取要投放的地區,例如,台灣有接近2千萬的FB用戶,但是只是集中在台北等幾個地區,這時候就直接投放到這幾個活躍量高的地區就可以了,把錢花到刀刃上!!!

 

4)廣告素材的選擇,是重中之重,直接決定了你的廣告收益,得點擊率者,得天下!

目前投放廣告的格式有5種,分別爲輪播,單圖片,單視頻,幻燈片,以及精品欄,但按照實際效果來,圖片和視頻是用的最多,效果也是相對較好。

 

而素材的好壞,直接數據就可以告訴你,FB神奇之處就在于你的一舉一動,都可以用數據來體現,點擊率一般在5以上,單次點擊費用在0.15以下算比較好,對東南亞市場而已,歐美地區會相對高一些,這也是我最開始從東南亞市場做起的緣由。

 

5)目前主要以獨立站的方式进行投放,所以有好的点击率让客户從广告跳转到你的产品页面,这时候就要做好轉化率了,客戶停留的時間越長,說明你的産品,你的頁面吸引到他,從而更能夠提高轉化,這就要看自己的功底了,這部分會留到之後有機會和大家分享再聊。

 

以上的步驟做好了,就開始實驗了,要在FB上爆單,前期的篩選工作至關重要,一切都是爲了找到好的廣告組,這個就是根,有了這個根,複制加預算就能夠把數據倍增起來,到時候你只需要做一件事,就是端起一杯茶,每隔5分鍾刷新一下廣告管理工具,看下數據就可以了~~~

 

在這之前,你還需要做到以下幾點

 

1)如何找到這個廣告組(根基)?

就需要通過不斷試驗了,有一句話是我師傅教我的,沒有做不出單的品,只有做不出單的人!!!

 

確定了廣告素材點擊率可以的情況下,landingpage有轉化率的前提下,多測試不同的受衆。

 

 最開始可能會出現這樣的一個誤區,剛投放上去就出單,這時候很興奮,馬上就擴組加預算了,沒過多久,單效就超標,最後整個系列就廢掉~~~这样的情况,對于剛從事投放工作的你会经常遇到,这时候就需要我们有耐心,因为很多时候这个就是偶然单,1個點擊就出一單的情況很少見,除非你的産品要麽仿品,要麽是超級大爆品,對于黑五的産品也不可能出現這種情況

 

還是那句話耐心,5美金或者10美金的預算起跑,等有足夠的數據量,再去慢慢分析,是點擊率不好,還是landing page的轉化率不好,還是受衆,年齡出了問題,一個一個的排除。

 

2)時間的把握,第一天出了一兩單,不急著擴組加預算,慢慢養著,第二天出了7,8單了,預算只是稍微加一點,第三天就是時候來了,這時候加預算是最好的辦法,多系列,不同系列少組,就只是幾個受衆,每組的預算經過前兩天的穩定沈澱,CPM,CTR這些數據都已經穩定了,大預算開跑是沒問題的,緊接著版位可以選擇自動版位,然後就開始每天幾百單的美好時光

 

3)要有危機感

廣告素材是有壽命的,这个可以從反馈或者频次能看得出来,当一个帖子跑到覆盖上百万人次的时候,就说明这个帖子快到尽头了,很多人会觉得没关系,但是一旦频次上升,说明看了这个广告的人重复看了第二甚至第三遍,这时候就要花时间再开发另外一套新的广告素材。

 

同時不要忘記處理好評論,因爲這個客戶是直接可以看到的,就算是加了關鍵詞屏蔽,他的好友一樣能看到,有一些人可能想到刷好評,要知道FB最強之處在于它的算法,以免被封主頁或者賬號都有可能。

 

市場是很透明的,加上各種工具的橫行,一旦你的數據表現好,同行有可能會抄襲,這時候就要盡可能快的占領市場,等同行進入的時候,只剩下殘羹剩飯,哈哈。

 

今天聊得東西會相對多一些,下次會著重聊一兩點,希望可以相互交流,下一期就是如何提高轉化率的一些小小感悟,是不是有點小期待~~~

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派派 :CJ刚加入社群不久就用心分享出自己的实践经验所得,非常感谢!!分享能让我们交到更多志同道合的朋友,产生更多的思想碰撞,生意永远是做不完的,赚老外的钱才是真本事。期待更多的人加入分享解答团队,加入咨询团,百人团,共建社群。

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