您所在的位置:跨境電商 > 實戰幹貨 >

跨境電商怎么做?卖家做跨境電商的步骤和规划實戰幹貨

发布日期:2019-09-14 09:14文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

跨境電商是未来发展的趋势,据统计2018年中国的跨境電商交易规模达到了9.1万亿元,并且预计到2019年跨境電商交易将到达10.8万亿以上,目前国内电商市场惨淡各大电商平台竞

跨境電商是未来发展的趋势,据统计2018年中国的跨境電商交易规模达到了9.1万亿元,并且预计到2019年跨境電商交易将到达10.8万亿以上,目前国内电商市场惨淡各大电商平台竞争激烈,而跨境電商却还在一个红利期许多国内卖家纷纷转向跨境市场,那么跨境電商怎么做?跨境電商市场适合什么产品?跨境電商平台怎么选择?我们一起来根据本篇内容详细了解下跨境電商的做法。跨境電商怎么做?卖家做跨境電商的步骤和规划

跨境電商平台选择:

做跨境電商有许多平台可以选择,而对于国内的诸多跨境電商卖家而言,主要选择的有速賣通亞馬遜、eBay及Wish等四大主流跨境電商平台,这些主流的跨境电子商务平台各有特点,对于出口企业来说如何选择最适合自己的跨境平台是必须认真思考的一件事情。

跨境電商平台—亞馬遜

亞馬遜:全球站點,歐美地區最爲火熱,目前跨境賣家最多的最大平台,投資最大,需要FBA海外倉,新賣家需要燒廣告,流量重視産品。

亞馬遜对有拓展全球业务需求的商家而言,尤其是对美国,英国,德国,意大利,法国,日本,西班牙几个国家市场,亞馬遜是一个不错的选择。亞馬遜客户群体庞大,活跃用户3.1亿,产品种类丰富,在售数量逾3.53亿。FBA是亞馬遜提供的一项特色服务,卖家支付一定费用便可以将产品运送至亞馬遜仓库,亞馬遜将包揽装运到客户服务的所有业务。跨境電商怎么做?卖家做跨境電商的步骤和规划

跨境電商平台—速賣通

速賣通:收錄最多,全類目平台,公司入駐,要求品牌,技術服務費:¥10000-50000,企業支付寶,走向國際的淘寶,四大平台之一,阿裏旗下。

速賣通在2010年4月正式上线,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速賣通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。

全球速賣通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商,小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。跨境電商怎么做?卖家做跨境電商的步骤和规划

跨境電商平台—eBay

Ebay:全球站點,歐美地區火熱,後台可選各種站點,重視平台規則,個人和公司都可以入駐,賬號種類分爲上架額度不同,新賣家額度較低,養號前期爲主。

eBay 也是最大的电商网站之一,拥有23个国际站点,并在全球100多个国家开展业务——仅在2017年,eBay 卖家达到670万,在全球190个市场销售产品。

eBay 的商业模式更像是促进第三方和卖家之间销售的拍卖行。对于小型企业来说,这是个创造稳定收入的绝佳平台。其历史有20多年,新品,二手货甚至独一无二的产品都能在这里找得到。

就销售而言,它起初主营二手货,经过发展之后,目前eBay 上销售的新品占81%,卖家主要是想在实体店和自建站之外拓展业务的中小企业。跨境電商怎么做?卖家做跨境電商的步骤和规划

跨境電商平台—Wish

wish:主營歐美地區發達國家,個人和公司都可以入駐,保證金2000$,後期會退還,適合鋪貨,品牌和侵權問題嚴重,自發貨1+1模式很火爆,客單價低。

成立于2010年的Wish今年收入将突破20亿美元大关,专注于折扣和移动购物。自成立以来,年收入翻了一番,首席执行官Peter Szulczewski表示他们计划在2018年再次取得如此骄人的成绩。

Wish還擁有商家100萬,銷售商品超過2億件,這著實令人印象深刻。他們獨特的商業模式基于折扣産品,有時折扣率高達90%。他們直接從制造商采購,發貨期爲期一個月,才能有這樣的折扣力度。

Wish一直非常成功,eBay和亞馬遜都在他们网站上推出了特殊板块 “Under $10”,旨在与Wish的折扣价格展开竞争。跨境電商怎么做?卖家做跨境電商的步骤和规划

跨境電商市场适合什么产品?

对于跨境電商运营,成功与否在于产品,跨境電商选品的核心要求,品质的商品,优势的价格,符合跨境销售特性,满足目标海外市场需求,突出自己的特色竞争优势,什么样的产品适合做跨境電商主要有以下几点

(1)市場潛力巨大,利潤率比較高。做跨境電子商務的産品利潤率最基本是50%以上,甚至是100%的利潤。

(2)操作簡單。類似于需要指導安裝的産品不要做跨境,因爲後續的投訴和客戶服務成本非常高。

(3)適合國際物流,産品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

(4)有自己獨立的産品設計,包括産品研發能力、包裝設計能力等。

(5)售後服務簡單,基本上不需要有什麽售後服務的産品。

(6)不要違反平台和目的國的法律法規,知識産權,特別是盜版或者違禁品。這種産品不僅賺不了錢,甚至需要付出法律代價。

跨境電商市场发展迅速:

随着在线购物的流行,跨境電商日益繁荣的趋势已经越发明显了,根据Forrester最新的预测数据,在2017年至2022年间,跨境電商贸易的增速要比国内电商贸易快17%。

首先从全球市场来了解一下跨境電商贸易的背景知识。目前,亚太地区的电商销售占到了全球零售总额的12.1%,其次是西欧和北美地区,分别占到全球零售份额的8.3%和8.1%;而从国家角度看,除了咱们中国之外,美国、英国、日本和德国这些传统经济强国的电商市场份额也在全球排名前列。跨境電商怎么做?卖家做跨境電商的步骤和规划

跨境電商怎么做?

“七分选品,三分运营”做跨境電商也是一样除了跨境電商的平台选择外,卖家也要注重产品的选择,遵循本文讲解的跨境電商平台选择以及产品的选择,相信你一定会掘金跨境電商市场。

  • 全部評論(0
    還沒有評論,快來搶沙發吧!