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[深度剖析]个人跨境電商怎么做實戰幹貨

发布日期:2019-09-04 22:22文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

跨境電商能够火起来是一种契机,得益于互联网生意快速的崛起,越来越多的人认可了网购,网购平台规则很大程度地改进让线上交易流程标准化,各国政府也看到了未来经济的发

跨境電商能够火起来是一种契机,得益于互联网生意快速的崛起,越来越多的人认可了网购,网购平台规则很大程度地改进让线上交易流程标准化,各国政府也看到了未来经济的发展方向,鼓励企业投入资源去发展互联网基础设施和物流设施,总之跨境電商成为了全球生意不可或缺的主要一部分。


我们个人跨境電商怎么做呢?谈这个话题之前我们先来讨论一下哪些人会去做跨境電商,一般来说有自己货源的朋友(这也是一种优势)、传统外贸企业转行和其他电商平台的商家都会十分关心跨境電商这个领域。

接下来具体说说这部分人。首先为什么自己有货源的朋友,会有一定的优势呢?假如你有一些优质的货源,或者说创新的产品,再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明,以及制造业的发达,人工成本低廉,你将目光转移到跨境電商,本来就占据了一定的上游资源。

其次,不管我們在國內做哪個電商,其實産品的價格已經不是什麽秘密,大家都能查到,很多商家只能在價格方面做功夫,缺乏強勁的資金後盾,你很難在價格上玩下去,況且在直通車或者推廣的費用與日俱增,新的渠道又很難挖掘,風險又高。

二、有哪些門檻随着竞争者越来越多,那么跨境電商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢?

語言?看不懂外文?其實這個並不難,因爲現在的翻譯軟件已經很發達了,整個網頁你都能直接翻譯(反正能看懂具體意思就好了)。在這裏可以向大家推薦一下谷歌、有道以及百度,免費的。

這也不算是事,衆多平台都有自己的中文界面,當然,假如你怕用英文寫不好商品描述,上網找一些專業人士幫你寫就好了,也就花一點小錢而已。

至于平台的操作,其實和國內的電商平台都沒什麽大差別,在上架産品、下架以及功能設置等等方面都是大同小異的。當然了,像你在亞馬遜上架産品的時候要用到UPC碼,這些其實都是基本常識,我們在做之前,先了解該平台的要求就好了,你總不會連平台基本要求都不了解就去做吧。

其實和國內的電商一樣,做這一行最關鍵還是在運營。那麽你如何根據自己的條件去選一個最合適的平台,有哪些平台可供我們選擇呢?讓我們接著說下去。

三、具體說說那幾個平台我们熟悉的跨境電商平台无非就是亞馬遜、还有eBay以及wish 和速賣通

1、亞馬遜从亞馬遜开始吧,基本上做电商的没有人不知道亞馬遜吧?国内很多大的跨境電商商家,都有在做亞馬遜。

我们从两个方向来看看自己适合不适合亞馬遜。首先,你自己有没有货源优势?假如你的货还是和大家一样,从同一个渠道进(比如1688),那么你还是先考虑别的平台。

亞馬遜毕竟站在电商界的金字塔尖,众多的,包括中国的超级大卖家基本都有在做,人家排名高,价格好,你没有排名,由于进货渠道问题你价格还高,那么你怎么去竞争?还没起跑就输了。

第二,你还要看看自己手里有多少资金。现在亞馬遜不能自己个人开店了,你是否有公司也成为了你开店的先决条件,况且,亞馬遜的站内推广(类似百度的点击收费)烧钱的程度可不比直通车低,所以说你想人家搜到自己的产品,一定的投入还是必要的。

当然,最后做不做的决定权,还是在你自己手里,不过亞馬遜还是很有前途的(毕竟能和苹果正面刚)。电商的投资真的很灵活,可大可小。没有自己的公司,想办法买一个账户,然后去准备几个货做库存,你照样可以开店。

只不過,如果你條件好,開了公司,掌握貨源,你就可以申請開店,把海外倉搞起了,然後站內推廣站外引流做好,最後注冊一個海外商標,你資金雄厚,這些都可以操作,那你成效也會快很多。

2、eBay 一開始也一樣,建好店鋪和弄好詳情頁,這裏我們就不多說了。當然,你可以參照一下那些優秀同行的店鋪是怎麽弄的。

对于eBay 来说,消费者非常关心店铺的銷量,相同的浏览和点击,零銷量和銷量高的轉化率,完全是天和地!一般解决銷量的方法无外乎唰以及亏本做买卖。唰的话同样,别被平台逮到,怎么做的话大家应该都懂哈。

至于亏本做买卖就要考虑自己的硬实力了,前期最好就是两者相结合,然后把基础銷量给做起来。

3、wish第三就是 wish 。该平台立足移动端,而且时下很火,大家都一窝蜂涌过来做。wish 是支持个人注册的,就好像某宝那样。wish 也有一些特点,比如说流量大,成本低

不过,由于 wish 的机制与众不同,该平台也有自己独特的算法,他们会根据用户浏览记录和信息,购物习惯来推送那些让用户抵挡不住诱惑的产品,也就是说,你的产品展示给谁看,完全是平台来决定的。

这个模式听起来和我们接触惯的某宝,京东,拼多多都不一样,如果你的产品性价比高,wish 也是你一个选择。

4、獨立站最后说说獨立站,这也是跨境電商一个特色。獨立站也就是独立的网站,我们国内一些朋友也在做自己独立的电商平台,差不多就是这个意思。像国外的电商市场还是很分散的,大家没有什么独特的偏好,他们都喜欢多样化选择。

这也给了獨立站生存发展的空间,做獨立站,规则什么的都是你来定,你也不用看平台的颜色,你可以从上帝视角来发展。

只不过,做獨立站那你就得自己想辦法引流,你需要从 0 用户起步,没有活动可以参加,所以做獨立站短期内基本没有可能盈利。平台的话,你会玩,基本上你不需要太担心流量。

从发展来看,獨立站肯定好于平台,你做起来后,你很难垮,而且利润也更高。不过相对平台而言,獨立站的门槛也十分高。

如果從新手的角度來說,獨立站首先可以排除,当然,除非你的SEO能力非常牛,不然的话,估计你很快就会放弃。

再说说速賣通以及 wish ,这两个平台都是以低价为主,利润也不算高,如果你能拿到非常有优势的产品和价格,你可以考虑做,不然的话,其实 wish 新人账号很难起来。

虽然说亞馬遜现在的门槛也不低,但是如果你资金预算良好,那么你可以去做亞馬遜,特别是你能准备 50 万资金以上,亞馬遜这个平台或许更适合你。

其实如果你之前做过運營,那么你选择亞馬遜,未来肯定更加光明,毕竟亞馬遜这个平台更大,未来要调整的空间也更大。亞馬遜相对来说,更讲究運營手法和技术,而 wish 更看重的是去尝试和坚持。

最后就是 eBay ,如果你有一些经验的话,做 eBay 还是很好的,目前该平台的竞争其实不算太大,大家全部都一窝蜂去做亞馬遜、wish 以及 速賣通了。

昨天就和財神大咖會的一位會員朋友聊了有關跨境電商的问题,我也从其他不同的角度了解到了更多跨境電商的情况和玩法,还有见解,多和这些在行业中深耕的大佬交流,真的是大有益处。

四、其他一些問題也有的朋友問,自己可不可以先從兼職做起來?這個自然也是可以的,就像做某寶一樣,同樣也是很多朋友一般上班,一般兼顧自己的店鋪。

说到这个,亞馬遜这样的跨境電商,其实是没有专门的沟通软件,买家和商家只能通过邮件来沟通,也就是说,你不用担心因为上班无法及时回复顾客的问题而错失订单。这些跨境電商一直都坚持着重品质而轻客服的理念。

很多朋友也會關心物流的問題,前期我们的货品不多的话,可以考虑邮政小包,这个不会很贵。当你后期出货量很大的时候,你再去建一个海外倉庫,将货委托给有海外仓的物流公司,备货在海外,国外朋友下单后,直接从国外发货,这样效率能提高不少,運營成本也会降低。

五、簡單說說選品其實很多中國的朋友對東南亞市場十分有興趣。同樣是亞洲,消費習慣,審美其實差不多,特別是服裝行業。我們甚至可以直接將國內的服裝賣去東南亞。

東南亞市場還有一個很大的優勢,你猜是什麽?就是季節!那邊幾乎沒有冬季,所以我們可以常年賣夏裝

你想想,冬天的时候,我们可以趁价格不高,采购一大批货卖去东南亚。如果你自己本来就是做服装销售,你甚至可以通过跨境電商来清理掉库存,是不是一举两得。

還有一些國産的小玩意,老外對這些産品非常感興趣,有不少中國的留學生經常會帶很多項鏈、手鏈這樣的飾品去國外賣,這也證明了這樣的小商品其實一直都有自己的市場。

你不妨去找一些做這些生意的留學生合作,幫助自己引流,當然,只要留學生推薦用戶過來購買,成交後給予一定的傭金就好。

有一點一定要注意,有一部分老外是十分较真的,你能想象因为赠送的毛巾质量太差,然后直接把浴缸退掉这样的事情发生吗?做跨境電商真的就会遇到这样的问题。

所以要做這行,産品質量真的很關鍵,記住,盡可能別出現售後事件,國際物流的費用,你可傷不起啊,分分鍾郵費比你的産品還要貴上幾倍,做售後的成本太高了。

六、出現售後問題怎麽辦?

那麽出現售後問題怎麽辦?先計算下成本,如果産品價值不大,就別退來退去,直接發一個新的給顧客就好了,換個好評嘛。如果寄回來更劃算,那你就讓顧客寄回來退貨。

如果你有海外倉庫,你可以先寄到海外倉庫,再去联系仓库服务商,看看产品处理一下再销售,或者退回来。

最後還說一點,目前一半以上的中國跨境賣家,都是在網上找貨源(你懂的),所以說一開始自己沒有貨源也沒關系,只要你想去做,去嘗試,邁出第一步,你就會有機會。

等有了基礎和經驗,再去做廣告,fba,進一步擴大優勢。這個絕對是入門性價比最高的一種方法

当然,亞馬遜的门槛相比而言比国内平台要高,没有英语基础和电商基础的朋友我真的也不建议盲目跟进,因为前期还是需要有一定投入,想要自己创业或者接触跨境電商这个行业的,作为一个嘗試的方式絕對是一個非常好的選擇,這個我可以保證。
 

說在後面的話好多朋友一听到跨境電商,可能马上就会想到我不懂英文,又不懂平台的规则,更不懂玩法,那我肯定不能做。而有的朋友想做跨境電商,但是无从下手,问了很多人,听到的意见也很多,得到答案也不同,有人会说现在行业不好,还是别做了,有人说你得准备多少资金,不然做不起来的,也有鼓励的,叫你放手去干,想做就做。

我們不否認任何人的答案,因爲這些答案都是他們親身體會之後得到的,只是每個人都是站在自己的角度上,依據自己所處的環境,給予你建議。其實真正有意義的建議,是根據你自身的經驗,基礎,經濟,産品等量身定制的。而跨商網一直致力爲互聯網創業者提供最精准,覆蓋最全面的資源、流量、項目以及人脈,爲創業者們打造一個交流的平台。

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