您所在的位置:跨境電商 > 跨境平台 > 亞馬遜 >

《亞馬遜大卖必经之路(完结)》亞馬遜

发布日期:2019-11-05 20:33文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

今天咋閑話不聊,直接切入主題,講講 如何利用跟賣、站外推廣、短鏈以及添加類目節點給Listing增加流量 。 1 跟賣 很多人对跟賣深恶痛绝,内心也是非常排斥的,毕竟半夜起

今天咋閑話不聊,直接切入主題,講講如何利用跟賣、站外推廣、短鏈以及添加類目節點給Listing增加流量

 

1

跟賣

 

很多人对跟賣深恶痛绝,内心也是非常排斥的,毕竟半夜起来赶跟賣是真的很烦。其实,跟賣是亞馬遜平台獨有特色,但你真的了解嗎?

 

(1)什么是跟賣

 

跟賣就是其他卖家创建的产品页面你也在这个页面卖东西。比如:A创建了一个产品页面,这个产品页面是共享的,大家都可以在这个页面下卖东西。B也来到这个页面出售同样的商品,C也是D也是甚至更多。其他卖家只需要改个商品价格即可出售同样这个产品。A之外的其他跟賣卖家不需要自己编辑产品文字内容及图片即可出售产品,这就是亞馬遜跟賣规则。

 

(2)自建跟賣操作方式

 

复制ASIN码——Add a pruduct——sell yours;

在页面上添加产品信息进行跟賣(one to sell),进行跟賣。

 

(3)會搶走原listing的購物車嗎

 

这个需要看具体情况,只要其中的条件符合购物车获得的条件,很大的几率自建跟賣都可以抢走原来的listing的购物车。

 

亞馬遜购物车的运作模式是共享(竞争模式)。因此,如果一个卖家拥有接近完美的客户指标或拥有一个极具竞争力的产品价格,那么他们也有获得购物车的机会。

 

2

站外推廣

 

做站外推廣的前提是站内发展到一定程度了,做站外引流是为了突破现有的瓶颈。站外推廣,如果你直接放产品链接,要考虑的一个重要因素:轉化率

 

轉化率是影响店权重的重要指标,如果光有流量,没有下单导致轉化率下滑也得不偿失,所以引流的时候还是要适当的兼顾到轉化率。除非是做站外Deal的刊登,领码后直接在亞馬遜页面下单。

 

亞馬遜的红线之一:试图转移交易或买家(引流而不能是分流)。禁止任何试图规避已制定的亞馬遜销售流程或将亞馬遜用户转移到其他网站或销售流程的行为。具体地说,禁止使用任何广告、营销信息(特价优惠)或“购买号召”引导、提示或鼓励亞馬遜用户离开亞馬遜网站。

 

方式包括使用电子邮件或者在任何卖家生成的确认电子邮件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超链接、URL 或网址。

 

为了保障安全,卖家在站外推廣或者发链接给测评客户时,可以这样做:

1、发送链接做测评的时候,可以选择把产品的时间戳去掉。比如:amazon.com/..../dp/A S I N码/ref

2、直接找工具轉換鏈接,可以做到不同人點進來時間戳隨機變換。

如果需要站外推廣资源以及服务可以在文末扫码咨询!

 

3

第三方工具生成的關鍵詞超鏈

 

第三方工具生成的關鍵詞超鏈能提高排名,增加搜索引擎的流量入口。超级链接就像一个重定向服务,类似于tinyurl.com,生成一个短URL,可以在整个互联网上发布和使用。

 

这个简短的URL将用户重新定向到一个动态的URL生成器,该生成器将访问亞馬遜创建qid参数和搜索位置参数,使它看起来像是在亞馬遜搜索并产生购买。

 

卖家可以使用这个链接在其他渠道发布链接:社交媒体、电子邮件等。当用户点击链接,亞馬遜超级URL服务动态生成qid参数和搜索排名参数,然后执行HTTP302重定向,所以它看起来像是用户在亞馬遜执行相关的搜索。

 

如果用戶購買産品,該産品也會被視爲是此關鍵詞産生的銷售,即使買家沒有實際執行搜索該産品。

 

4

短鏈

 

如果看到推广Amazon产品链接用的都是短网址,比如amzn.to/xxxxx,大家都喜欢这种短鏈接,一看就知道是亞馬遜的,短小简洁好看,点击直接进入listing购买页面。

 

对比起长的链接,短鏈就绕开很多广告,少了跳转,不浪费时间和流量,直接进入amazon Listing页面。比如:有些社交网站发帖字数有限制,比如推特,短鏈接可以缩短鏈接长度。

 

5

 亞馬遜coupon上首页 

 

大家可能对coupons上首页不太了解,coupons 可以为卖家添加一个流量入口,旺季也是清理库存的好时光,coupons 拥有CPC和promotion 结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销……对coupons 设定没要求,只要生效就可以操控 。

 

coupon的流量入口与lightning deal、best deal、deal of the deal 并列,正常领券的人有50%的最终购买率,所以上首页的话可以带来很多促销流量~

 

亞馬遜 Coupons 上首页不但是新品促销的首选,0评价也能上;更是清库存 提升流量和轉化率的绝佳选择,Coupons 拥有CPC和promotion相结合的功效,还可以结合折扣网站做站外营销。

 

6

添加類目節點

 

一般来说,我们在亞馬遜上传产品的时候只能够选择一个类目,不过,亞馬遜会判断你的产品是否适合其他的类目,如果是便会自动帮你加上去,增加了更多的搜索和曝光機會。

 

多类目是亞馬遜自动分配,卖家无权选择,但是当你有多类目之后,可以去跟客服申請说你觉得亞馬遜跟你分配的类目不好,想要换一个,虽然成功的几率并非100%,但还是可以试一试。一般要多开类目节点的,都是通过花钱的方式让招商经理等帮你添加的,还有就是通过VC去加。

 

添加分類節點可以提高在商品分類結構中的曝光率。买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据卖家的商品分类方式,亞馬遜会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。

 

具體來說就是搜索的路徑變多提高自身産品在分類結構中的曝光率。避开高竞争类目,每个节点分配到的自然流量是不一样的,客户类型也会不一样,为自己的产品带来流量入口,提高轉化率。

 

多个类目节点可以增加产品被搜索和曝光机会,可以更快提高产品排名。加至小节点,更容易拿到Best Seller,亞馬遜曝光翻倍,比广告效果更好。商品的分类信息越精确具体,亞馬遜就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中,这对于您的产品被目标客户搜索到的机率变大。

 

马上7月份的Prime day就快到了,现在销量还很少的卖家不妨试试这些方法,争取在大促前给Listing多带一些流量。

 

祝大賣。

  • 全部評論(0
    還沒有評論,快來搶沙發吧!