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亞馬遜广告费太高?带你走出粗暴预算死循环!亞馬遜

发布日期:2019-10-23 23:19文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

在亞馬遜 运 营 流派中,存在一種異常粗暴的廣告打法: 廣告預算無限高。 具体来说,从广告开启第一天,预算就给到非常高,比如300美金,比如500美金等等,直接把广告置顶

亞馬遜運營流派中,存在一種異常粗暴的廣告打法:廣告預算無限高。

具體來說,從廣告開啓第一天,預算就給到非常高,比如300美金,比如500美金等等,直接把廣告置頂到關鍵詞首頁首位。

很多人瞧不起這種玩法,覺得人傻錢多才會玩這樣的廣告。其實這種操作,裏面涉及到的邏輯算法非常妙!

首先讲一下这种打法的利 - 快速积累關鍵詞权重!

關鍵詞权重由广告单权重和自然单权重组成。自然單權重高,自然排名靠前;廣告單權重高,廣告排名靠前。兩個權重都高,則自然排名和廣告排名都靠前。

新品上線,自然排名必定是找不到,所以基本不可能有自然單。沒有自然單肯定沒有自然單權重。沒有自然單權重,自然排名肯定無法往前推進。

所以這個時候,推廣關鍵詞排名最有效的办法,就是做關鍵詞广告权重。

通过關鍵詞广告权重来拉升關鍵詞总权重。最后通过關鍵詞总权重拉升自然排名。

如圖:

亞馬遜广告费太高?带你走出粗暴预算死循环!
關鍵詞广告权重由预算,竞价,转化,售价,傭金五個部分構成。在操作關鍵詞广告权重的时候,由于是新品上线,前面的評論數量可能非常少,甚至沒有。

這個時候想通過做轉化率和成交金額來做權重是幾乎不可能的事情。運營在操作的时候又不可能花一个月的时间去等評論积累上线。

所以在這個時候,我們直接通過拉高預算,把整體權重得分拉高。假设,一组广告的预算每天300美金,点击率0,转化率0,售价30美金,傭金15%,那你的關鍵詞权重得分:

1)關鍵詞权重总得分=自然单权重 + 广告单权重

2)自然单权重 = 0

3)广告单权重 = 300 + 300/0*30*0*15% = 300

4)  關鍵詞权重总得分 = 300 + 0 = 300

最后,你的關鍵詞权重得分就是300分。这种操作,比其他運營广告出很多单都有效果!

但是,這種廣告玩法如果操作不當,會把listing帶入一個死循環:

1)廣告單貢獻總單量的70%以上,自然單貢獻總單量的30%以下

2)廣告費用占到銷售額的30%以上

3)廣告預算一降,廣告排名立馬降低,自然排名立馬消失,單量直接暴跌。

核心原因就在關鍵詞权重比例!

这个操作可以快速的拉升關鍵詞广告排名到首页,疯狂的烧钱来拉升關鍵詞权重,最后把自然排名拉升到前几页(第三页,第四页,第五页。

但是如果这个广告關鍵詞持续不出單,或者轉化率非常低,或者acos非常高,或者自然排名在前幾頁(第三頁,第四頁,第五頁。)持续不出單,或者出單很少,那么这个關鍵詞的自然权重非常的低。

權重低的結果就是,自然排名永遠只能靠廣告預算帶著在前幾頁,一旦廣告預算減少,不僅廣告排名往後跳,而且自然排名直接消失。

如果大家有遇到这样的情况,你需要做的是调整關鍵詞acos和转化率。把關鍵詞广告的acos加高,转化率加高,通过这个数据来拉高關鍵詞本身的表现。而不是一直通過燒錢來卡位置。

这样不仅可以拉升广告排名,还可以拉升關鍵詞的自然排名!通過拉升自然排名,把自然單量的比例慢慢提升,廣告單的比例慢慢下降。這樣就可以徹底扭轉死循環的局面!

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