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速賣通产品标题如何设置?速賣通产品标题选取技巧速賣通

发布日期:2019-10-22 21:50文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

速賣 通 産品標題如何設置?下面讓我們由淺入深、試著尋找出設置標題的策略。 市场上有大卖家、中卖家和小卖家,也有大词、中词和小词。 大卖家会占据绝大多数流量,中卖

  速賣産品標題如何設置?下面讓我們由淺入深、試著尋找出設置標題的策略。

 

    市场上有大卖家、中卖家和小卖家,也有大词、中词和小词。

速賣通产品标题如何设置?

 

速賣通产品标题如何设置?

    大卖家会占据绝大多数流量,中卖家占据一部分流量,小卖家基本没有流量。词语也一样,有的词占据了绝大多数流量,我们称其为大词;有的词占据了一部分流量,我们称其为中词;有的词没有太多的人搜索,我们称其为小词。还有的词,一周才有一个人搜索一次,我们忽略它。

速賣通产品标题选取技巧

    对于大卖家来说,只要抓住大词就可以了,因为这样就占据了足够多的流量。因为他们的商业得分高,一般相关性得分也会很好,买家搜索大词就能搜索到他们的产品,所以他们眼中就只有大词。

 

    对于“土豪”卖家来说,他们想要许多流量,所以喜欢竞价,他们眼里只有最昂贵的词,也就是大词。不要笑话这种方法:第一,这是一种普遍现象;第二,有时这也是一种策略。

速賣通产品标题选取技巧

    分析了一圈下来,我们还是要进行词语覆盖,达到流量最大化的效果。

 

 

3. 标题制作的详细流程

    標題制作的詳細流程是收集數據(數據縱橫)、分析數據(得出詞表)、設置標題。

    收集数据的途径包括:

(1)數據縱橫。

(2)賣家頻道、賣家論壇。

(3)eBay等外國電商網站。

(4)Google搜索工具。

(5)海外論壇。

 

這時候我們就要更加專注于詞語了,所以首先要把詞語分爲:頂級熱搜詞、屬性詞、修飾詞、單品名、店鋪名等類別。

 

4. 标题制作的“三段法”

    标题制作的“三段法”是指核心词汇+属性词+流量词,释义如下。 

•核心词:行业热门词(影响排行、点击率)。  

•属性词:例如长度、颜色等(影响排行、点击率)。   

•流量詞:能帶來流量的詞。

 

    按照之前的结论,我们需要进行词语覆盖,达到流量最大化的效果,但是同时也要考虑相关性的问题。完全模仿大卖家使用的标题是不可以的,因为大卖家用的都是大词,他们用可以排到前面去,可以获得流量;可是小卖家用就不会排到前面去,因为小卖家的商业得分不够高,也就不能获得流量。综合这两点,我们就需要一部分使用大卖家的标题,一部分使用有自己特色的标题。所以,首先将核心词汇,也就是顶级热搜词,放到最前面,保证相关性;接下来放置属性词,依旧是为了相关性,为了让产品的标题描述尽量好、尽量完善,使买家最大可能地搜索到,同时买家通过类目也能找到我们;最后放置属于自己的流量词,也就是长尾词及特别精准的中词、小词。这些词是真正能为我们带来流量的词,买家通过这些词能真正搜索到我们的产品。

 

    可是我们通常要为许多产品设置标题,也许有几百个,要是每一个都认认真真设置标题,工作量太大了。考虑到这一点,我们可以从另外一个角度来理解标题制作的“三段法”。  

•核心詞彙是不變的部分。 

•属性词是可变的部分。  

•流量詞是可替換的部分。

    那么,如何为不同类型的产品批量设置标题呢?下面以为爆款、引流款、利润款商品设置标题为例进行介绍。

 

(1)爆款

特點:傾注絕大多數人力、物力、財力。

策略:核心詞彙+修飾詞+屬性詞。

    爆款是需要和大卖家竞争的产品,这时候我们对待它就和大卖家的方法一样,所以要用大词,因为只有大词才能带来足够多的流量。就像前面所说的,每周只有1人次搜索的词,排在搜索页面第1页的第1位也没有意义。但是如果是每周有100万人次搜索的词,那么即使排在搜索页面第1页的最后一行,也有不错的流量。所以,这里我们只用大词和属性词,以及一点修饰词,比如sexy等进行标题设置。

 

(2)引流款

特點:廣告花費不如爆款多,用于報名參加活動,拓展店鋪流量來源(預備爆款)。

策略:核心詞彙+修飾詞+屬性詞+(次級熱搜詞)。

    引流款就是一个小爆款,所以和设置爆款标题的思路一样;但是它是小爆款,所以我们用的词也相对小一点,可以用次级热搜词,而不用顶级热搜词,不能让它把爆款的风头抢了,不然就主次不分了。

 

(3)利潤款

特點:承擔爲店鋪帶來自然搜索流量的任務。

策略:核心詞彙+屬性詞+流量詞。

    店铺里的其他所有产品,也叫利润款,由于我们不会在它们身上投入大量人力、物力和财力,所以这些产品就使用最原始的设置标题的方式,即:核心词汇+属性词+流量词。

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