您所在的位置:跨境電商 > 跨商頭條 >

亞馬遜与ebay哪个平台更适合你?跨商頭條

发布日期:2019-10-23 23:14文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

現在有很多電子商務平台可以從 阿裏巴巴 賣到 Shopify ,但這兩家巨頭仍然是eBay和亞馬遜。我经常听到人们辩论他们是否应该在eBay或亞馬遜上 銷售 他们的物品,或者两者都

現在有很多電子商務平台可以從阿裏巴巴賣到Shopify,但這兩家巨頭仍然是eBay和亞馬遜。我经常听到人们辩论他们是否应该在eBay或亞馬遜上銷售他们的物品,或者两者都有?就我个人而言,我相信每个市场都有其独特的优势,应该选择最适合其需求的选项。我也是多元化的坚定信徒,以降低风险,我以前在一篇文章中分享了我最有价值的eBay銷售建议之一关于将您的业务扩展到单一平台之外,我强烈建议您阅读它。eBay和亞馬遜之间的主要区别在于廉价和不便,价格低廉但舒适之间的差异。这显然是过度简单化,但这是我如何看待困境。

在這篇文章中,我將根據以下內容比較這些市場:

竞争力覆盖范围銷售经验易趣费用与亞馬遜费用

竞争力:eBay vs亞馬遜

很明显,基于资本主义自由市场模式的在线銷售平台本身就具有竞争力。

在对两个网站的比较进行讨论之前,也提到了这个问题 - 请记住,亞馬遜直接与第三方卖家竞争,并且经常会在小企业象棋游戏中使用小賣家作爲棋子。

这意味着亞馬遜有意识地与第三方卖家竞争并削弱其价值。

早在2007年,亞馬遜本身就銷售了74%的産品,但到2015年,亞馬遜的産品在其网站上的銷售量仅为第三方零售商的56%,而到2017年,该産品的銷售量大约为50/50,进入2018年亞馬遜的銷售额下降到48%,尽管受到热门观点的影响,但这些规模似乎正在倾向于第三方卖家。

亞馬遜与ebay哪个平台更适合你?

但仅仅因为亞馬遜的銷售下降并不意味着他们没有以往那样具有竞争力。“不能保证他们(亞馬遜)不会利用,在某些情况下他们可能拥有。他们可以出售自己的账户,他们可以看到什么是銷售,什么不是,这使得[亞馬遜]处于强大的地位。“ Ometria的电子商务数据专家James Dunford-Wood说。

从卖家的角度来看,“你与卖家和亞馬遜竞争”。

亞馬遜以銷售新産品而闻名,并倾向于支持大型品牌和零售商,例如亞馬遜自己的'品牌'niNiker。很多时候,亞馬遜使用小型零售商来识别趋势和利基市场,然后通过消费和削弱他们来推动他们。亞馬遜甚至有一个限制品牌的清单,卖家必须支付费用才能出售:

考虑到这一点,亞馬遜是人们銷售固体私人标签産品的绝佳市场,他们激烈的竞争确保大多数具有优质客户服务和质量的最佳産品可以在其网站上銷售。

另一方面,eBay 有一个市场的声誉,该市场主要銷售二手商品和收藏品 - 最终在线的车库銷售。这是一个可能让你感到惊讶的事实:

在eBay上出售的商品中有81%是全新的!

无论哪种方式,eBay本身并没有自己的品牌,也没有试图将其卖家当作试验品来窃取他们的业务 - 这纯粹是一个电子商务平台。除此之外,eBay作为一个市场提供了一个比亞馬遜更好的平台,让小賣家建立他们的品牌。

底线是,亞馬遜是个人卖家更具竞争力的市场,并倾向于更新的商品,而eBay为卖家提供建立品牌识别的能力,而大部分商品是新的,它为旧物品和收藏品提供了一个利基。

 

国际性 - eBay vs亞馬遜

許多人不知道哪個市場有更多的國際知名度,並且顯然更願意在更多的國際網站上將商品出售給更多不同的客戶群。

亞馬遜:

北美歐洲,亞洲和澳大利亞擁有12個網站域名客戶遍布180多個國家2016年,美國以外地区的銷售额达到了33%

易趣:

在北美和南美,歐洲,亚洲,澳大利亞和新西蘭有全球25个网站域名。2017年,约有57%的eBay銷售额来自美國以外的国家

最重要的是,eBay的国际化程度更高,如果您希望拓展国际市场并拥有庞大而多元化的客户群,eBay就是您的人选。如果你更喜欢美國的客户群,亞馬遜是一个更好的选择。

 

客户群:eBay与亞馬遜

銷售産品时,明智地知道你的客户是谁,他们有什么期望。让我们来看看亞馬遜购物者与eBay上堂兄弟的区别。

亞馬遜:

拥有3亿用户10%的用户或3000万人使用他们的应用程序44%的顾客开始在亞馬遜上搜索産品,但在其他网站上进行价格检查亞馬遜有44%的家庭拥有亞馬遜Prime

易趣:

每月拥有1.67亿用户由于eBay的拍卖模式,消费者期望付出更少,因此具有竞争力的定价很重要服务水平和産品质量是关键 - eBay上的大多数买家只会从卖家处购买反馈分数为100或更高的産品

底線:

亞馬遜的用户数量已经超过eBay的两倍eBay买家更关心优质服务和産品,而不是品牌名称,但预计最低价亞馬遜的购物者注重价值,这意味着他们愿意在Prime上花费额外的钱,以便获得快速运输和低价商品,并且不愿意为産品多付钱
 

亞馬遜费用与易趣费用

有時,Google上的快速搜索可以爲您提供一個非常確切的答案。在這種情況下,我決定向谷歌詢問這兩個網站中哪些網站的費用較低:

'eBay收取10%的FVF,而亞馬遜则收取15%。... eBay收费的唯一费用是亞馬遜并不支付Paypal费用。这是銷售价格的2.9%加上0.30美元的统一费率。优胜者:易趣 - 卖家平均比他们在亞馬遜上出售该商品的利润多赚取5.13%的利润。

我发现这个答案令人难以置信的准确和令人惊讶的理由 - 底线是:

在eBay上銷售比在亞馬遜上更便宜!

當然,這是一個非常粗略的概括,因爲您還必須考慮價格與價值。在易趣上,您可以通過以下方式使用自己的設備:

運輸存儲分配打包

亞馬遜提供的服务可以减轻卖家的负担,其中包括亞馬遜实现或FBA等。但是,当然,如果亞馬遜让您的生活更轻松,并为您提供服务,他们将向您收取费用。另一方面,要考虑即使你不使用亞馬遜的卖家服务,你也会付出更多的费用,但你可以选择在将来使用这些资源。

現在你有了一個清晰的結論,我想比較一下Amazon收取的費用與eBay收費的費用:

这两个例子是在eBay和亞馬遜上出售的常见商品:书籍和DVD,在这两个例子中你都可以看到,eBay上的净利润率都高于亞馬遜。我没有对每件商品进行比较,但我确信,在大多数情况下,您会发现亞馬遜从卖家的角度来看更加昂贵。

我已经撰写了详细的帖子,解释eBay卖家费用以及亞馬遜卖家费用,并邀请您深入阅读。只要在这两种情况下计费错综复杂,就会有更多的事情需要关注。

最重要的是,与亞馬遜相比,使用eBay时,卖家平均多赚5%的利润!但就像我在本文开头所说的那样,您需要问自己的问题是:我更喜欢更便宜的服务还是更全面的服务? - 可悲的是你不能同时拥有两个。  

总结 - eBay或亞馬遜?

在这篇文章的最后,您可能需要一个确定的答案来决定在哪个市场上銷售。但正如我多次说过的,你必须决定什么对你最重要。

爲什麽選擇eBay

选择eBay作为您的首选銷售平台,如果:

你想要的費用絕對最便宜的市場你是一個不需要一家公司來管理运输和仓储的错综复杂的实干家拥有多元化的国际客户群对您而言非常重要你想开发一个强大的品牌,而不是与eBay竞争业务您銷售的是亞馬遜限制使用的收藏品,旧品或品牌商品

为何选择亞馬遜

选择亞馬遜作为您的首选銷售平台,如果:

您不必介意多付一点费用,并且可以享受大公司为您提供运输和处理服务的好处你更专注于美國的目标市场品牌识别对于你来说不如创造銷售那么重要您主要銷售新商品,并且不打算从亞馬遜的限购清单中出售商品亞馬遜可能无法解决您的电子商务业务问题

  • 全部評論(0
    還沒有評論,快來搶沙發吧!