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爲何轉戰跨境社交電商迫在眉睫?跨商頭條

发布日期:2019-10-23 23:16文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

傳統跨境電商花了大量金錢與精力, ROI依舊不容樂觀 ? 好不容易得到了少得可憐的流量, 轉化率卻令人歎息 ? 跨境社交電商趨勢顯著,想一馬當先, 卻不知如何下手 ? 那

傳統跨境電商花了大量金錢與精力,ROI依舊不容樂觀

好不容易得到了少得可憐的流量,轉化率卻令人歎息

跨境社交電商趨勢顯著,想一馬當先,卻不知如何下手

那下文破蛹成蝶的機會,您不容錯過

跨境電商交易数据稳步上升

爲何轉戰跨境社交電商迫在眉睫?

 




自2014年以來,全球電商市場穩步上升,年銷售总额从早期1.3万亿美元飞升到2018年的2.85万亿美元,预计2019年,全球电商銷售额将达到3.5万亿美元。其中跨境B2C业务增长尤为突出,据埃森哲研究报告显示,2015年-2020年间全球跨境B2C年均增速达到了27%,预计2020年跨境電商B2C市场规模将达到9940亿美元。這些數據表明,跨境電商行业仍处于高速增长中。

傳統电商步步维艰

 

1.引流難度劇增:如今不管是amazon、eBay,或是社交平台facebookInstagram等,商家獲取海外電商平台站內流量越來越貴,越來越難,再加上同類競品增多,商品難以出位,對商家運營要求不斷提高。

2. 推廣資源有限:其中最核心的推廣资源是真人测评,想要拥有大量真实路人甲、标签匹配、体系化运维方案,同時有系統管理的资源几乎比登月还难,目前市面上都是鱼龙混杂的粗暴方式以次充好,许多傳統商家花钱没任何效果。

3. 过度依赖平台:通過各種amazon、ebay等渠道引導的流量,剛開始還有不錯的效果,可是每當規則一變,商家只能眼巴巴看著訂單下滑卻束手無策。

4. 另外,包括複購率低,平台紅利殆盡、庫存積壓等痛點。

這些難題,都可以通過跨境社交電商輕松化解!

跨境社交電商爲何有如此大的勢能?

 

1.使用社媒人數和使用社媒時長不斷上升

如今在美國,約80%的成年人使用社媒,其中上網時長的23%花在社媒上,而這些使用社媒的人中有70%的用戶有網上購物行爲,並且不斷呈現增長態勢。

2. 上網時間碎片化,契合社交屬性

隨著移動互聯網的發展,上網不再受到時間、空間的影響,而是隨時隨地,碎片化的進行,這剛好契合社交自身的屬性,使人們能夠時時處于社交環境當中。

3.基于社交的商品購買服務體驗

從早期facebook+cod的模式到現在wish及aliexpress在做拼團等方式,逐步升級社交上購物的體驗度。

4.跨境社交電商商家流量需求旺盛

随着跨境電商竞争加大,商家们已明显不满足于在傳統电商平台内经营,前两年就有好多大卖家开始布局海外社媒,以贴近用户方式,获取更多流量。

傳統跨境電商VS跨境社交电商

 

 

傳統跨境電商的成败依靠流量,跨境社交电商的成败在于口碑。相对傳統跨境電商而言,跨境社交电商拥有体验式购买,主动转发分享、銷售场景丰富等独特优势,客户兼具购买者和推荐者等多重身份具體優勢見下表:

 

跨境社交電商的本質是以人爲核心,通過用戶推薦用戶的低成本方式運行,以分享作爲品牌傳播的主要核武器的一種電商模式。跨境社交电商实现了对傳統跨境電商模式的更迭,展现了其在跨境電商平台的无限潜力,在世界各地,跨境社交电商将是电商行业创新的主力军。

跨境社交電商産品應當具備四個屬性

 

 

在跨境社交電商的大潮之下,産品應當具備以下四個社交屬性:

1. 让客户拥有良好体验。比如産品质量好、包裝美观、及时收到货物,通过更好的産品体验促使用户去分享;

2. 购买频率较高的産品。购买频率较高的産品通常能够占据客户更多生活时间,更贴近生活日常,类似家居用品、厨卫用品等,此类産品能够通过转发分享产生更高转化率。

3. 创新性的産品。该産品具有良好的创新功能,可以博得大众眼球,引起用户分享的兴趣,比如海外当地的一些节庆日推出别具一格的産品外观、産品趣味性,从而触发用户分享,引起关注。

4. 拥有更大利润空间。拥有更大利润空间的産品更能够撬动社交电商,通过産品让利给真人测评客户、让利给转发分享客户、甚至一些KOC用户、带动他们转发分享的积极性,从而不断为産品带来曝光量。

抓住跨境社交電商新風口

 

 

跨境社交電商是一個人與人之間的商務關系網絡,通過社群直接轉發分享,能夠提高交易效率,降低交易成本及獲取更多客戶而跨境社交电商这种通过用户分享用户,则是最理想最快捷的传达途径,更是跨境電商模式和形態不斷升級和演進的必由之路。

 

跨境電商已是红海,跨境社交电商是新的希望,是现有傳統电商窘境下的突破口,更是下一次扬帆崛起的机遇点。

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