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11個Ins網紅營銷指南,引爆你的2019年度營銷跨商頭條

发布日期:2019-10-19 13:21文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

又到了一年一度的總結與展望的時刻!總結回顧過去一年的經驗與教訓,展望未來一年的目標與計劃。跨境出海,明年賣家們如何做去獲取更多的用戶與銷量呢? 众所周知,Instag

又到了一年一度的總結與展望的時刻!總結回顧過去一年的經驗與教訓,展望未來一年的目標與計劃。跨境出海,明年賣家們如何做去獲取更多的用戶與銷量呢?

众所周知,Instagram在品牌知名度传播与提升产品购买方面具有很高的影响力。据Business Insider调研显示,72%的Instagram用户购买过他们在Ins上看到的产品。

 

Ins有多少用戶呢?據TechCrunch報道,2018年6月,Instagram有10億月活用戶。而且這些用戶來自全球各個國家,有80%的Ins用戶來自美國以外。

如此有影響力的營銷平台,跨電族如何使用呢?自建賬號以及做網紅營銷。站在這11個Ins網紅營銷統計之上,2019年度靈活把握自家營銷。

 

 

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Ins上的網紅營銷還在持續增長
2017年有超過150萬條帖子

 

 

今年Ins的用戶還在持續增長,自去年9月達到8億月活用戶後,在今年6月,Ins達到了10億月活用。而且在Ins,每十個標簽中就有七個是品牌標簽。可以肯定的是,網紅營銷的影響範圍還會繼續隨之擴大。

 

 

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僅在2017年
Ins推廣帖子就獲得了約10億次贊

 

 

在Ins上,推廣帖(那些帶有#ad和#sponsored的帖子)往往也會吸引很多人的關注,平均每條推廣帖有682個贊。雖然這一數字跟傳統名人帖獲得的成千上萬個“贊”相比可能顯得很低,但是,最有效的網紅營銷並不是要盡可能地接觸到更多的人,而是要接觸到真正的受衆。
 

 

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Ins是使用最廣泛、最有效的
影響千禧一代的營銷平台

 

 

據Statitsa數據,截至2018年1月,Instagram全球用戶最多的年齡段是18-24歲,其次是25-34歲。如果你的目標客戶是千禧一代,Ins可能是你能使用的最佳平台。而且,千禧一代普遍都是社交控,也更懂得如何利用網絡、技術手段來獲得質優價廉的物品。

 


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近四分之三的Ins網紅年齡在18至34歲之間

 

 

這其中,有42%的網紅年齡在18至24歲之間,而千禧一代和Z世代通常對傳統媒體不敏感。相反,他們通過社交平台來獲取資訊。網紅在這一領域非常有影響力,甚至能夠左右千禧一代和Z世代的消費決策。
 

 

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70%的千禧一代消費者更看重同齡人的認可
而不是名人的認可

 

 

更多的證據表明,千禧一代已經超越了傳統的營銷技巧。爲了觸達到這些消費者,品牌要采用更加平易近人、更加真實的營銷形式。
 

 

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微影響力網紅的參與度比知名網紅高

 

 

微影响力网红(Micro influencers)指那些粉丝数在1万到10万之间的网红,他们往往拥有更高的点赞率和评论率,这也意味着微影响力网红往往是粉丝数量和参与度的最佳组合。当你看重消费者的参与度视,微影响力网红尤其有价值。
 

 

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參與度是品牌做網紅營銷最重要的目標

 

網紅營銷最大的吸引力之一是內容的真實性。當內容看起來真實可信、跟用戶生活有關聯時,用戶就更有可能參與進來。而品牌自身發布的內容很難達到這種效果,而網紅們日常已經發布過成千上萬的真實內容。
 

 

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87%的網紅營銷活動預算不超過10萬美元

 

 

10萬美元不是小數目,但是與電視或印刷等傳統媒體的廣告支出相比,網紅營銷可以說非常實惠了,尤其是活動回報很高的情況下。

 

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研究表明
企業在網紅營銷上每花1美元就能賺6.5美元

 

據Tomoson研究顯示,企業在網紅營銷上每投入1美元就能獲得6.5美元的收益,其中收入最高的13%的企業能獲得20美元或更多。雖然網紅營銷不能代替其他的營銷活動,但是社交媒體營銷專家一致認爲,網紅營銷極具成本效益,尤其是當我們考量受衆參與與成本投入時。
 

 

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如何衡量網紅營銷ROI

成爲2018年營銷者面臨的最大挑戰

 

做网红营销,营销人员不仅要评估所选网红的KPI,还要衡量整体网红营销项目的KPI。2018年网红营销的投资回报率如何,成爲2018年營銷者面臨的最大挑戰。除了利用第三方分析工具来评估ROI之外,你也要加入一些自身设定的KPI来衡量网红营销的投入产出比。
 

 

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44%的Ins網紅表示
他們接受的提議不到他們收到提議的四分之一

 

 

網紅只要碰到企業提案就會接嗎?實際上並非如此,至少45%的Ins網紅每個月會收到4份營銷活動提案,但他們不會全部接受。

不管你是否有網紅營銷的計劃,平時收藏並創建符合自家品牌推廣需求的網紅列表是很有必要的,而且要跟他們保持良好的關系。確保爲他們提供價值,並有意識地去接觸那些符合你需求的網紅。

 

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