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2019俄羅斯電商市場報告跨商頭條

发布日期:2019-10-19 13:12文章作者:跨商網 浏覽次數:文章來源:跨商網

2019俄羅斯電商市場報告

從高科技公司微軟、視頻遊戲産品支柱索尼PlayStation和任天堂(Nintendo),再到全球速賣通(AliExpress)和ASOS等零售巨頭,俄羅斯電商市場已經吸引了衆多大型跨國公司。不過,該市場遠未達到飽和程度,規模較小的外國企業在此仍有足夠的發展空間。許多中國、韓國、歐洲和美國企業正在努力滿足來自俄羅斯和獨聯體國家買家日益增長的需求。

俄羅斯電商市場是否值得賣家一搏呢?接下來,讓我們一探究竟。

到2023年,俄羅斯電商市場規模將增長三倍

据俄羅斯电商企业协会(Association of Internet Trade Companies,以下简称AKIT)估计,俄羅斯电商市场规模在2017年约为180亿美元,较2016年增长13%。而根据研究机构Data Insight的数据,除去食品外卖服务、跨境贸易和数字内容,该行业在2017年的规模约为144亿美元,如果将上述类别考虑在内,这个数字接近300亿美元之多。由此可见,俄羅斯电商市场正在蓬勃发展。

在摩根士丹利(Morgan Stanley)最近的一项研究中,银行专家预测,俄羅斯電商市場將在未來五年增長近3倍。據分析人士稱,到2020年,俄羅斯電商市場將增長至310億美元,到2023年可能會達到520億美元。

目前來看,盡管俄羅斯的互聯網普及率(約80%)和智能手機使用率(66%)很高,但其電商購物僅占購買量的3%。不過,支付提供商Yandex.Checkout的數據顯示,隨著越來越多的人青睐網購方式,2018年在線商店的支付數量顯著增加。根據研究公司Mediascope的數據顯示,82.8%的互聯網用戶在2018年上半年至少進行過一次網購。摩根士丹利還表示,俄羅斯市場即將經曆一場“根本性的變革”:“我們相信,‘成熟’的俄羅斯互聯網用戶數量正增長至一個臨界值,隨著用戶越來越習慣網絡交易,這將推動在線交易數量的增長。”

俄羅斯跨境電商行業發展概況

随着全球跨境贸易趋势的增长,俄羅斯电商市场的跨境贸易板块也在不断扩大。据AKIT统计,截止到2017年底,在线零售行业的跨境销售额达到该市场的36%,约合55亿美元,相比2016年增长了3%。而2017年海外商店的出货量(3.8亿)较2016年增加了63%。据该协会估计,到2018年底,俄羅斯跨境電商规模增长了12%,达到63亿美元。

据悉,运往俄羅斯的海外商品有90%来自中国,但如果按照金额计算,俄羅斯人的平均购物额并不高,他们在中国网络商店的购物额仅占总购物额的53%。根据AKIT的数据,俄羅斯人在海外网络商店下达的大部分订单(61.4%)不超过25美元。另外,12%的俄羅斯人会进行跨境购物,其中有3%的商品购买于欧盟商店(以金额计算为22%),另有2%的商品来自美国商店。

根据AKIT的数据,在会进行跨境购物的俄羅斯消费者中,最受其欢迎的产品类别包括鞋服类(38%)、家用电器和电子产品(33%)以及香水和化妆品(8%)。俄羅斯消费者还会关注的“其他”类别(11%)包括宠物用品、办公设备、建筑材料、装饰品、食品以及书籍。

(图为俄羅斯消费者进行跨境购物所热衷的产品类别)

过去几年来,全球速賣通(AliExpress)已经成为俄羅斯电商市场的佼佼者。根据AKIT的数据,该公司拥有多达2000万的受众群体,占据了市场18%的份额。从这一数据来看,摩根士丹利此前关于“俄羅斯电商市场尚未出现领军企业”的说法可能会站不住脚。

然而,根据来自Yandex.Checkout的专家的说法,全球正走向资源整合的时代,合资企业很可能会成为俄羅斯电商市场的新支柱,因此这个市场未来的领军企业数量将会增加。

此前,Yandex与俄羅斯联邦储蓄银行(Sberbank)联手创建了电商平台Beru,社交网络运营商Mail.ru则正与阿里巴巴组成合资公司AliExpress Russia。摩根士丹利表示,这些合资企业很有可能会在未来征服俄羅斯市场。据摩根士丹利称,成为俄羅斯电商市场领军企业可获得的占有率最高可达60%,创建这样一家公司的成本可能需要达到98亿美元。

俄羅斯电商市场趋势和增长因素

1、俄羅斯电商市场需要依循中国模式。根据毕马威会计师事务所(KPMG)的数据显示,17%的俄羅斯人会在亚洲的网络商店购物,其中大部分是中国卖家。中国的销售和促销机制以及平台模式已经成功扎根于俄羅斯市场。由于俄羅斯人口密度较低,解决物流问题至关重要。摩根士丹利的分析师表示,电商企业有必要与拥有大量零售网点、能够向客户提供在线订购产品的线下网络合作。除了物流问题之外,进入俄羅斯市场的外国企业还需要营销和分销的平台,例如一个由合作伙伴提供展示促销优惠的比价平台。

2、商品价格仍是俄羅斯消费者选择在线平台的一个关键因素。毕马威分析师认为,顾客选择网络商店的依据是价格(24%)、品牌(15%)和同伴的影响(9.8%)。因此,亚洲卖家以其绝对低价优势在俄羅斯市场取得成功的机会很大。不过,Yandex.Checkout的分析师认为,在诸多类别中,俄羅斯买家更关注质量,而这正是产品和品牌原有形象能发挥作用的地方(如韩国化妆品、欧洲儿童用品等)。这可以成为公认的高品质品牌的一个新“切入点”。

3、移動零售趨勢正在增長。Data Insight的数据显示,2017年,13.4%俄羅斯消费者通过智能手机在商店网站进行购物,12.3%的消费者通过手机APP进行购物。对于25岁以下的年轻人来说,智能手机是他们网购的主要设备。据毕马威估计,顺应全球的移动趋势,移动购物未来几年在俄羅斯电商市场的份额预计将增加一倍。

4、根据摩根士丹利的数据,未来几年,俄羅斯市场所获得的投资可能会达到10亿美元。而在过去10年中,在线零售领域的私营企业仅获得了8亿美元的投资。据瑞士投资银行UBS称,未来五年,俄羅斯电商市场增长最快的领域将是食品外卖服务。该银行分析师表示,这一领域将是未来几年有意投资俄羅斯电商市场的投资者的主要目标。

5、Yandex.Checkout认为,俄羅斯电商市场的消费者已经准备好拥抱来自国外市场的新产品。根据其对搜索趋势和支付方式的分析,俄羅斯人对来自不同领域的世界知名企业的产品表现出越来越大的偏好。因此,俄羅斯市场可能很快就会出现土耳其或韩国“血统”的新领军者

 
 

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